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    像巴菲特那样交易:全球最伟大交易者的教诲 汤姆·瑟西

     
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    发表于 2020-4-15 03:02:45 | 显示全部楼层
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    【资料名称】:像巴菲特那样交易 全球最伟大交易者的教诲
    【资料描述】:

    041500193352.jpg

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      内容简介
      投资者需要了解,什么时候应该勇敢地投身于一个机会,同时也应该知道,什么时候机会太好以至于不会是真的。在这一方面,没有谁比有“股神”之称的巴菲特更加在行。巴菲特之所以能成功,不仅仅是凭借他的投资直觉,他更是一位交易大师。本书作者汤姆·瑟西与亨利·德夫瑞斯自己就是非常成功的交易达人,他们研究巴菲特独特的交易“艺术”多年,并将这些智慧凝结成这本奥马哈巫师的交易秘笈。
      作者简介
      汤姆·瑟西是“捕猎大交易”的创始人,这是一家高成长的营销咨询企业,也是企业领导思想研究与培训机构。汤姆·瑟西的著作包括《竞标问题与策略研究》和《如何实现大销售,让你的企业转型升级》(合著)。
      亨利·德弗里斯为圣地亚哥加利福尼亚大学继续教育部主任助理。每一年都有数千名企业主和企业高管进入他的课堂,学习如何培育自己的企业,升华自己的事业。亨利·德弗里斯与人合著有《自营销秘籍》、《止痛营销》和《弥合美国的就业鸿沟》等。
      精彩书评
      ★奥马哈机场上有一帧巨幅照片,是内布拉斯加大学学生沃伦· 巴菲特所在班级的毕业合影,照片下面有沃伦·巴菲特的名言:“投资你自己1在你真正进入交易这门结合了科学与艺术的大学问的殿堂之后,你就能体会巴菲特这句箴言的价值。“投资你自己”不是一种选择,而是一种必需,就像投资于本书一样。掌握沃伦·巴菲特成功交易背后的智慧,将会帮助你成功达成自 己的交易。
      ——杰弗里·吉托默,《销售红宝书》作者
      ★汤姆· 瑟西与亨利·德弗里斯对巴菲特的智慧进行了一次梳理,形成了这本可读性很强的专著,你将在未来的交易中一次次地打开这本书。对成长中的交易达人而言,本书必读。
      ——肯· 布兰佳,《一分钟经理人》与《更高层面的领导》作者之一
      ★几乎每一名交易者,无论是一线销售,还是运筹帷幄的CEO,都能在本书中找到令他们两眼放光的东西。在所有关于交易“科学”和大客户销售战略的图书中,本书毫无疑问是最重要的。
      ——马歇尔· 戈德史密斯,撰写或编写过32本作品的百万级
      ★汤姆·瑟西与亨利·德弗里斯精准地解剖了从“劝导”到“决策”再到“大交易”的生命链条。本书有戴尔· 卡内基的力量与气场,但它特别针对的是商业世界。
      ——托马斯·巴尼特,《士绅》杂志撰稿编辑,《列强:布什之后的美国与世界》作者
      目录
      致 谢
      序 言
      ·第1 课·
      像巴菲特那样去交易 ....................................................1
      ·第2 课·
      交易以大为美 ................................................................9
      ·第3 课·
      视野须广,挑选宜苛 ..................................................17
      ·第4 课·
      价格再好,坏交易还是坏交易 ..................................29
      ·第5 课·
      只与对方的交易决策者交易 ......................................37
      ·第6 课·
      大交易的话语方式 ......................................................45
      ·第7 课·
      扫清障碍 ......................................................................57
      ·第8 课·
      “抓”住心仪的交易对象 ..........................................67
      ·第9 课·
      要制服大象,就不能靠细咬慢啃 ..............................81
      ·第10 课·
      要学会求助于人 ..........................................................97
      ·第11 课·
      胜利女神青睐有准备者 ............................................107
      ·第12 课·
      摸清对方的动机 ........................................................ 119
      ·第13 课·
      未雨绸缪 ....................................................................135
      ·第14 课·
      不挑衅,不惧战 ........................................................153
      ·第15 课·
      该快则快 ....................................................................159
      ·第16 课·
      最后时刻 ....................................................................167
      ·第17 课·
      最后一级台阶最凶险 ................................................185
      ·第18 课·
      达成你的第一笔巴菲特式交易之后 ........................195
      附录A 巴菲特之道101 条 ..........................................................205
      附录B 巴菲特重大交易年表 .......................................................223
      附录C 交易大师巴菲特的成长之路 ...........................................229
      附录D 延伸阅读推荐 ...................................................................247
      精彩书摘
      你还记得你这辈子达成过的最大交易吗?
      你当然记得。每个人都有过一笔自己的最大交易,每个人都 会记得这笔交易的前前后后。你怎能忘记呢?你曾经暗自一次次 地回顾这次交易。你在脑海里一定“重放”过这次交易,分析过 这次成功的相关因素。你仔细检视在交易谈判中取得神奇效果的 种种策略,尽管你曾经非常肯定这些策略未必会有效。你记得那 些让你畏葸不前的沮丧时刻,你发誓绝不会再让自己经受这一切。 你迷惑:究竟“出了什么状况”才让这笔交易如此成功?究竟从 什么时候开始自己交上了“狗屎运”,为什么?
      毋庸赘言,你后来曾经努力再努力,希望复制那一笔成功的 交易。但情况时好时坏,即使是最好的状况,也与记忆中的那次 成功相距甚远。那笔最大的交易,也许从此就成为你一辈子无法 打破的纪录—除非你学会像沃伦·巴菲特那样去交易。
      我们当然不会教导你如何复制你往日的那笔成功交易。在我 们看来,“复制”就是“停滞”,而在交易世界里,“停滞”就是“死 亡之吻”。而且,你根本就无法复制成功。那笔交易的种种内外 条件都是独一无二的。没有任何两笔交易会完全一样,因此,复 制当年的成功交易根本就不可能。
      相反,我们要你做的是另一码事。我们要陪伴你走上一段学 习之旅,学会像历史上最伟大的那位交易达人那样去交易。




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