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    从零到百亿:如何打造超级单品 徐欢生 北大陈春花教授


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    发表于 2020-4-15 03:02:44 | 显示全部楼层
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    【资料名称】:从零到百亿
    【资料描述】:

    041500193350.jpg

    041500193350.jpg
      编辑推荐
      1.企业家、产品经理2.对商业感兴趣的普通读者
      为什么80%以上的企业都不成功?
      为什么你的产品明明很好,却就是卖不好?
      为什么你的每款新品,都不得不花大量费用去推广?
      为什么别人家的东西竟然不用打广告,就能卖得很火?
      为什么别人家的员工上万人都能齐心协力,你却连100人都管不好?
      为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习,你却连睡觉的时间都没有?
      原来,真正的原因竟然是这样的!只是你从未从这个角度思考而已!
      原来,做企业其实也没那么复杂!只是大多数人一直不知道入门方法而已!
      本书作者既做过传统行业,又做过互联网;既体验过多次创业失败,又经历过从零到十亿、从数十亿增长到上百亿规模的成功喜悦,从而形成了一套独特的线上线下打法。
      只有真正经历过失败的人,才能从这本书中,找到你苦苦思索的答案。
      内容简介
      本书通过“仙鹤奶粉”和“珍罕泉”这两个故事,借“都教授”之口道出了企业在当今时代必须要做的三件事:找准用户通点;设计令人惊讶的展示;线下演示,线上复购。本书以“仙鹤奶粉”“珍罕泉”为案例,清晰地讲述了寻找用户痛点、聚焦核心、运用互联网提升销售、持续获客、复制成功等商业方法论和实践,是人人都能看得懂的“增长论”。
      目录
      推荐序 创造价值与传播价值
      第1章 为什么大部分企业
      都不成功
      危机时刻,偶遇最强大脑都教授//01
      时势造英雄//06
      刚需—高频矩阵//12
      第2章 为什么用户
      会甩了你
      做别人无法模仿的产品//20
      如何找到用户痛点//27
      如何发现与众不同//31
      第3章 为什么你的产品卖不好
      好产品不代表好卖//37
      像激光一样聚焦核心,只谈一件事//41
      如何设计令人惊讶的演示//49
      第4章 如何借助互联网提升销售
      从经营产品到经营用户//54
      让最懂用户的人来经营用户//60
      如何深度经营用户//63
      如何进一步提升销售转化率//69
      第5章 如何让客人源源不断地涌进来
      增长中的获客瓶颈//75
      零成本流量//80
      如何获得零成本流量//85
      第6章 如何管理万人团队
      如何激活个体//91
      如何设计机制//97
      如何设计机制之王:分钱机制//106
      第7章 放大梦想,复制成功
      如何选择下一个超级单品//115
      如何设计“刚需—高频”场景//120
      如何选择适合自身产品的渠道//124
      第8章 仰望星空,脚踏实地
      谁是真正的用户//129
      如何找到用户真正的痛点//137
      如何再次设计令人惊讶的演示//142
      如何放大用户价值//148
      第9章 百亿级企业的极简公式
      什么样的东西才是真正的好产品//155
      如何把产品卖出去//159
      如何组织好一群人去复制//167
      权重的秘密:你的时间花对地方了吗//178
      前言/序言
      推荐序
      创造价值与传播价值
      这是一本有趣的小书。一个叫高帅的董事长,带领一家叫仙鹤奶粉的公司,在从零到百亿的路上,遇到了很多困难。他们恰似西天取经路上的唐僧团队,遭遇了九九八十一难。
      遇到的困难包括:惊心动魄的三聚氰胺事件,消费者对国产奶粉失去信心;良心品质的好产品却无法说服消费者购买;线下活动遇到了邀约瓶颈,无法接触更多潜在用户;互联网时代,传统推广办法失灵,如何才能提升转化率;随着业务规模迅速扩大,如何管理万人团队,激活个体;如何选择下一个超级单品,标准是什么,怎样将经验移植到一款高端苏打水上……
      故事的主角得到"仙人"相助,以种种令人惊叹却又符合逻辑的办法,逢山开路,遇水搭桥,兵来将挡,有惊无险,将情节进行下去,并走上人生巅峰。
      在我看来,种种招法,却有着一条主线,即从用户的视角,有效传达产品的价值。现场对比实验,目的是让用户可以切身体验到产品价值;互联网社群活动,目的是提升产品的附加价值;优质品牌,更是产品价值的背书,同时节省用户选择的成本。从用户视角以及互联网时代的特征来诠释营销的4P理论,其内在的价值非常值得我们关注。
      本书最令我赞赏的是,对价值创造的尊重,对好产品的回归。当前市场上,有很多网红品牌,过分强调点子创意和刷屏文案,寄希望于奇思妙想和轰动效应,热心制造恐惧情绪和压力效果,由此带来的喧嚣不过是一场幻象。传播的效果建筑于产品的沙滩上,是无法经得起考验的。
      欢生是我在华南理工大学的学生,在读本科的时候,他就已经加入了我的研究团队,一直看着他不断学习与成长,这是令老师最开心的事情。而从书中所展示出来的价值来看,我也很高兴地把此书推荐给读者。
      本书首先强调的就是能够带给用户真正价值的好产品,而好产品来源于对用户痛点的深刻领悟。创造价值是第一步,传播价值是第二步。既要有创意,更要认真做产品,这是我想要大家认同的商业价值观。
      很高兴,欢生站在了有价值的好产品这个基础上,持续开展自己的价值创造。正如书中故事脉络所展示的那样:心中有佛的团队才能取到真经!
      陈春花
      北京大学王宽诚讲席教授
      国家发展研究院BiMBA商学院院长





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    发表于 2020-5-12 13:10:16 | 显示全部楼层
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